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Intelligence stratégique

Cartographie des acteurs / circuits de décision

L’identification précise des circuits de décision constitue une étape indispensable dans le déploiement opérationnel d’une stratégie de conquête de marchés. C’est le plus souvent un préalable incontournable au développement d’une activité. Elle est aussi nécessaire pour consolider une position commerciale ou industrielle dans un pays ou un secteur d’activité. Elle nécessite une connaissance fine des structures, des Key Decision Makers, des réseaux d’influence et de lobbying qui pourront interférer dans la décision finale, lors d’un appel d’offres par exemple. L’ADIT a développé des outils et une méthodologie spécifique qui lui permettent de réaliser ces prestations dans la plupart des domaines d’activité et dans tous les pays, en s’appuyant sur ses analystes et sur des équipes locales spécialisées sur les problématiques sectorielles.

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